创梦实验室》HitoFun:以「最后一分钟」订房 出清当晚库

浏览量:878 发布于:2020-05-22
「最后一分钟」订房,是一场业者与消费者都满意的交易。   图:HitoFun/提供

以「最后一分钟」订房,出清当晚库存

除了让消费者「议价」、主动寻求媒合房价,黄欣第二步则将市场价格的媒合重心放回饭店业者,开发一套动态调整的价格演算法,替业者出清闲置的空房,进而吸引消费者下订单。

「所有饭店业者都有『滞销』房间的困扰,但苦无方法、卖不出去。平常一间双人房 2,000 元业者会认为是赔本,但如果当天晚上八点都还没人入住,他就愿意降到这个价格了。」黄欣笑说这是人性,「比起『赚比较少』,『不赔』更重要。」

HitoFun 藉由运算不同参数,动态调整某一客房的订房价格,消费者在不同的时间点进入网页,就能看到不同的报价。透过演算法的驱动,业者在没有住客的心理预期下得到订单,消费者也认为自己拿到物超所值的住宿体验,促成一场双赢的生意。

HitoFun 利用观光局公开的 10,000 笔饭店业者资料,建置全台湾的住宿地图。不到半年,他们成功与 5,300 个合作饭店搭起联繫管道,消费者不仅可以在平台上主动「议价」媒合,也能碰运气,等待「最后一分钟」的房价可以下杀到多少折数。

黄欣十分自豪,说明 HitoFun 的演算法掌握了竞争优势,「因为这是市场上最有效出清库存的演算法,我称它为『阶梯式降价』。」

黄欣第二步则将市场价格的媒合重心放回饭店业者,开发一套动态调整的价格演算法,替业者出清闲置的空房,进而吸引消费者下订单HitoFun 藉由运算不同参数,动态调整某一客房的订房价格,消费者在不同的时间点进入网页,就能看到不同的报价透过演算法的驱动,业者在没有住客的心理预期下得到订单,消费者也认为自己拿到物超所值的住宿体验,促成一场双赢的生意。